唐·埃斯特利奇

人物生平

教育背景

1959年，佛罗里达州立大学获电气工程学学位

职业背景

1959年进入IBM

1980年中，IBM准备打破常规，仅挑选了12名最优秀的工程师，秘密送到佛罗里达州，在美国最南端的博卡科顿，研制PC。既然苹果是从车库起家的，那么IBMPC也应该以车库为阵地，打一场车库对车库的战争。这个名为"西洋棋"的项目就由埃斯特利奇来担当。当时埃斯特利奇43岁，还只是中层经理。实际上，在接管PC项目前，他几乎就要被炒鱿鱼了。

在公司，别人都服装整齐，皮鞋锃亮。而他一天到晚常穿着牛仔马靴咚咚晃荡。更奇特的是，埃斯特利奇身在IBM大营，却十分欣赏"苹果2型"电脑。IBM最可怕的就是层层官僚体系。但埃斯特利奇有条线路可直通董事长，这使他得到难以置信的自由。他领导的小组有13人，称为"十三太保"。他们把自己想成铁路工人，要赶在时速150英里的火车冲来之前，铺好铁路。

要是没有软件，他辛辛苦苦开发出来的PC只能当作镇纸。1980年9月，盖茨与鲍尔默来到埃斯特利奇小小的办公室，发现是仓库改装的。屋顶漏水、窗户很少，空调也不灵，里面挤了近20个人。这些人整整质问了盖茨一天，就像一位青少年陷入一群穿蓝西装的大人们的围攻。盖茨说："我才开始做这个项目，就觉得自己好像已经延误三个月了"。

埃斯特利奇决定选择开放式架构。几乎从外面来购来了PC计划需要的所有零配件，包括英特尔微处理器、其它外围芯片、软驱以及操作系统。这种开放性，确保了未来PC业的蓬勃发展。埃斯特利奇还安排了一个有争议性的计划：让经销商销售个人电脑。这是IBM产品第一次由不是IBM业务代表的人销售。

1981年8月12日，IBMPC推出了。没有人过于惊奇和兴奋。因为要过一段时间，人们才会明白PC时代真正开始了。倒是乔布斯在《华尔街日报》做了一整版的广告，是一行通栏大标题："欢迎IBM"。几年后，苹果的继任董事长却沉痛地评论说："那广告词就象是小红帽欢迎大灰狼，公鸡欢迎黄鼠狼一样愚蠢。"

几个月后，IBM的经理们才了解到他们的PC有多么轰动。这一点纽约白平原连锁店的老板马特最清楚不过。当时纽约市北边IBM总部附近，只有他的店里有IBMPC可卖。因此如果IBM的人想看这种神奇小机器的话，只能到他店里。涌进他店里的IBM的人非常多，真正的顾客根本碰不到电脑。因此马特说，唯一妨碍他多卖IBMPC的就是IBM公司的人。秋季的某天下午，一个颓丧的流浪汉挤进人潮，然后掏出一把枪，伸进嘴里，扣了扳机，但这个人并没有死。他后来解释说，他闲逛了一整天，想找一个人够多的地方，让大家看他自杀。他说，再也找不到比这人更多的地方了。

PC的成功，令埃斯特利奇和他的伙伴意气风发。因为第一年他们就交出了近10亿美元的收入。对IBM来说，这钱纯粹是天上掉下来的，为埃斯特利奇赢得了"魔术师"的称号。一年后，IBM整个高层都发疯了。因为PC的收入和利润在IBM内几乎微乎其微。但所有的报纸都是PC，剪报上到处是埃斯特利奇的面孔。仿佛这位中层经理已成为IBM最重要的人物。埃斯特利奇引燃了公司上下的嫉妒之火。而且，埃斯特利奇始终不让自己的产品与IBM其它部门结合。不和IBM的销售队伍合作，不愿意向IBM购买零配件。那些真跟埃斯特利奇做生意的人也来气，因为他总把价格压得太低。甚至连请他开会，也从不赏脸。

《时代》杂志把IBMPC选为1982年的"年度风云机器"时，连新上任的总裁埃克斯也同他开玩笑，说如果他的业务继续这样所向无敌的话，IBM势必要把总部从纽约州的阿蒙克搬到博卡拉顿。

麻烦没有立即出现。1983年初XTPC推出，也疯狂畅销，使IBM一举占有企业PC市场的75%。1984年，IBMPC的收入已达到40亿美元，意味着光是PC部门就可以成为美国第74家大工业公司，并名列美国第三大计算机公司，仅次于IBM自己和DEC。

高层开始行动了，1985年初，埃斯特利奇表面上是升官了，实际上他被公司解除了IBM历史上最激动人心的职务，得到了一个毫无实权的响亮头衔。埃斯特利奇黯然神伤。3月，在聚会上道别，全体人员两次站起来，欢呼良久。四年半来巨大的压力使他满头飞霜，也在脸上刻出深深的皱纹，含着满眶泪水的埃斯特利奇实在是太累了，也太伤心了。

不幸逝世

埃斯特利奇一生都在逃避官僚体系，但他发现自己最终又被网在其中。经历调职纷扰后，埃斯特利奇终于带着太太，去度承诺已久的假期，好让所有的烦恼消去。1985年8月2日，两人乘坐的191班机试图在暴风雨中降落到达拉斯机场。离地面只有700英尺时，飞机失控。埃斯特利奇和太太玛丽不幸丧生。

从此，IBMPC再也不能展现雄风，再也不会有最早的PC、XT机、AT机那样具有视野宽广和卓而不群的产品。比尔·盖茨称，埃斯特利奇是他可以推心置腹的唯一IBM中人。当时IBM的董事长埃克斯在哀悼时说，埃斯特利奇本有可能最后成为IBM的董事长。但对死去的人来说，这些话早已作废。

人物故事

他领导制定了第一个开放标准，并为业界接受，标志着“PC时代”的到来；他采用英特尔架构微处理器，并委托微软开发操作系统，从而奠定了PC核心技术的基本框架。

命运的安排

唐·埃斯特利奇

1980年的一天，IBM召集高层咨询会议，要对如火如荼的个人电脑浪潮做出应对。各方争论不休，这时实验室主任洛伊站起来，提议打破常规，秘密组织一个精干小组，在一年内搞出PC来。最终，该方案一锤定音。

洛伊仅挑选了12名最优秀的工程师，把他们秘密送到佛罗里达州迈阿密附近的博卡科顿，那里有IBM的一个研发中心。担当这个名为“西洋棋”项目负责人的就是唐·埃斯特利奇。当时，他已经43岁，是公司的一名中层经理。

当年秋冬，小组每一个人都开始加班工作，埃斯特利奇会在晚上11点走进办公室表示慰问，或叫醒在终端前睡着的工程师，然后送他回家。有一个故事可充分地说明埃斯特利奇的个性：当PC刚开始生产时，他半夜去看生产线，看到两台机器搁在一旁。工人说是因为“UL标签”有问题。埃斯特利奇看了看，说：“可是上面确有UL标签啊”。工人转身对他说：“听着，臭小子，标签贴歪了。”听了这话，埃斯特利奇非但不生气，反而很高兴，因为工人比他还懂质量的重要性。埃斯特利奇几乎从外面购来PC计划所需的所有零配件，包括委托微软开发操作系统，采购英特尔微处理器、其他外围芯片、软驱以及操作系统。这种开放性，确保了未来PC业的蓬勃发展。

引发PC革命

1981年3月，硬件完工；6月，操作系统完成，标准化PC问世大局已定。8月12日，IBM为首台PC专门举行了新闻发布会。当时出席的人数不足100人，大家也没有预期这台机器的诞生会标志一个新时代的来临。

几个月后，IBM的经理们才了解到他们的PC有多么轰动。纽约白平原连锁店的老板马特说，惟一妨碍他多卖PC的就是IBM供货跟不上。PC的成功，令埃斯特利奇和他的伙伴意气风发，因为第一年他们就创造了近10亿美元的销售奇迹。对IBM来说，这钱纯粹是天上掉下来的，因此埃斯特利奇的上司把他当成魔术师。

空中飞祸

1985年3月，埃斯特利奇在引退的聚会上道别，全体人员两次站起来，欢呼良久。四年半来巨大的压力使埃斯特利奇满头飞霜，也在脸上刻出深深的皱纹，含着满眶泪水的埃斯特利奇实在是太累了。

8月2日，埃斯特利奇终于带着夫人，去度承诺已久的假期。两人乘坐的班机试图在暴风雨中降落到得克萨斯州达拉斯机场。当离地面只有200多米时，飞机失控，埃斯特利奇夫妇不幸丧生，一代英才就此陨落。

噩耗传来，许多与埃斯特利奇共过事的人都扼腕痛惜。微软公司董事长比尔·盖茨称，埃斯特利奇是他在IBM公司中可以推心置腹的人。虽然两人时有激烈分歧，但埃斯特利奇是少有的可让他折服的对手。当时IBM的董事长埃克斯在致悼词时说，埃斯特利奇本有可能最后成为IBM的董事长。但对逝去的人来说，这些话毫无意义。而历史会永远记住：是他———埃斯特利奇，为人类掀开了“PC时代”的扉页。

个人电脑“无冕之王”

不可否认，是苹果电脑打开了个人电脑产业的大门，让计算机技术有机会进入普通家庭，但计算机产业的中坚力量却不是这个被少数派崇拜的“艺术品”。当第一台打破常规的IBM兼容机问世后，个人电脑产业才真正迎来了繁荣。唐·埃斯特利奇（Don Estridge），这位发明了IBM PC以及提出了个人电脑“开放”和“兼容”概念的人，正是他的这些理念从上世纪80年代开始就主宰着个人电脑市场，像康柏、戴尔等都是其坚决拥护者，并借此大获成功。在他树立起的这面大旗下，产业中的每一个环节开始高速运转，零售商和代理商也从中获得了一席之地。就像“计算机名人堂”主席Sam Albert所说的，“……他是我眼中仅有的几位无需任何理由就可以入选的技术天才之一，没有人会对他的入选提出任何质疑。”酷爱个人电脑技术的埃斯特利奇是早期IBM公司的一个另类，当IBM与苹果在市场上打得不可开交时，他却私下购买了苹果电脑自娱自乐并和同事大谈其优劣。他的“叛逆”行为当然引起了IBM高层的不满，但他却毫不在乎。他以最快的速度找出了苹果的弱点，并提醒身边的技术员注意。他还痛快地回绝了乔布斯为他提供的每年100万美元薪水加100万美元分红的苹果总裁职位的邀请，他坚信，IBM PC一定能够超越苹果。在他的努力下，IBM终于站在了个人电脑市场的最前线。《CIO》杂志这样评价道，“个人电脑产业中，埃斯特利奇起到了关键作用。他让这个产业越做越大，创造了新的历史。”作为IBM的高级工程师、技术构架官、改革创新积极分子，尽管埃斯特利奇从未因某项发明而获得任何额外的奖励或荣誉，但在技术界他是人们心中的无冕之王。

不过青年时期的埃斯特利奇并未表现出对电子技术行业的浓厚兴趣，但在大学毕业时，正好碰上IBM公司在招聘，他争取到了一个普通技术员的职位，从此开始了IBM的工作生涯。他从普通技工做起，之后被调到系统部负责硬件维护。不久后，美国国防部与IBM合作修建地面防空系统，他被推荐到了该工程小组。1964年，他又被调到美国国家航空航天局（NASA），并在“登月计划”中负责为“阿波罗号”航天器（Apollo）安装和检修电子元件。1969年，“阿波罗号”成功登月，之后他又返回IBM工作。与此前不同的是，在NASA的工作经验让他身价倍增，他立刻被委任为佛罗里达州系统部经理，全面掌控IBM大型机的硬件研发工程。

1975年，苹果I型电脑问世的消息传遍了技术界，埃斯特利奇也马上被这台简陋的机器迷住了。在IBM的一次董事会议中，他拿出报纸提议为IBM技术人员购置一批苹果I型产品，以方便编写微机程序。董事会断然拒绝，认为他疯了，理由是：IBM就是生产计算机的，不可能去买别人的同类产品。他当然不甘心就这样放弃，于是私下买了一台苹果I型电脑独自进行研究。1978年，苹果II型电脑也出现在市场上，销售量每月超过千台，IBM的董事会再也坐不住了，任命埃斯特利奇全面负责个人电脑的研发，目标是超越苹果。

一年后，一个12人的个人电脑研究小组在IBM成立了。为了挑战苹果，埃斯特利奇也把研究室建在了一间车库里。他一改常规做法，直接向供应商购买最便宜的元件，并与盖茨合作预先在电脑里安装DOS操作系统。而IBM只做成品组装，不生产每个零部件，市场和销售也全部交给代理商和零售商的做法，直到现在还一直为众电脑公司所采用。一年后，第一台IBM PC诞生了，埃斯特利奇又创先河的向每位用户提供电脑说明书，把IBM PC技术公诸于众。在这种“开放”和“兼容”的策略下，IBM PC销售一路攀升，到1985年就售出了超过100万台，PC事业部也成为了年收入45亿美元，拥有上万员工的大部门。

由于所乘坐的飞机遭遇台风袭击，未满50岁的埃斯特利奇不幸遇难，他没能亲眼看到个人电脑迎来的最辉煌的时刻。然而直到今天，埃斯特利奇的名字依然未被遗忘，Sam Albert说：“每当我们坐下来讨论技术和市场时，总感觉少了一个重要角色，那就是埃斯特利奇，一位无可替代的领头人