金六福

1998年，金六福创始人吴向东与五粮液集团签署金六福酒OEM（贴牌生产）协议，由五粮液负责生产，吴向东负责品牌建设和销售。同年，金六福酒上市，首创星级概念，启动五星金六福。[2][6]1999年，金六福销售额突破2亿元，成为五粮液系列白酒经营品牌第一名。[6]之后，金六福迅速发展，被视为“2001年十大成功营销案例之一”。[7]2004年底，新华联集团与四川汉龙集团达成股权转让协议，汉龙集团成为金六福酒业的第一大股东，以吴向东为代表的管理团队仍负责运营金六福。[2]2007年，金六福推出瓶储年份酒。[6]2008年，金六福销售收入仅低于贵州茅台的82亿元和五粮液79亿元，位居白酒行业第三。[2]2012年5月26日，绵柔金六福正式上市，标志金六福开始布局中国中高端白酒市场。 [8]2013年，金六福提出“百元以内消费者首选酒品牌”战略。[9]2016年11月5日，金六福酒正式推出单品“一坛好酒”。[10]2017年，金六福品牌solgan由“中国人的福酒”变为“中国福酒”。[11]2020年，金六福战略核心单品金六福·一见如故上市。[6]2023年12月27日，金六福酒传统酿造技艺入选第八批非物质文化遗产代表项目名录。[12]

金六福拥有浓、清、酱、兼、雅致5种香型酒体的酿造能力（截至2022年），产品分别在五粮液酒厂及四川金六福酒业生产，战略核心产品包括一坛好酒、星级系列、帝王金系列、足年年份酒等。[4]2022年，金六福品牌价值已达665.89亿元。[11]此外，金六福还获得了跨世纪中国著名白酒品牌、中国驰名商标、第七届“中国500最具价值品牌”白酒排行榜第8位、比利时布鲁塞尔国际烈性酒大奖赛大金奖等多项荣誉。[2][13][14][15]

历史沿革

1996年，吴向东拿到了五粮液集团旗下子品牌川酒王在湖南的代理权，尽管销量不错，但由于并未注册商标，大量仿冒产品涌现，吴向东因此萌生了想要自创品牌、由五粮液代工生产的想法。[5]1998年初，金六福创始人吴向东所在的长沙海达酒类食品批发有限公司停止销售“川酒王”酒之后，与五粮液集团（简称五粮液）签署金六福酒OEM（贴牌生产）协议，由五粮液负责生产，吴向东负责品牌建设和销售。1998年底，金六福酒上市，依靠独特的营销策略迅速在市场走红。[2]同年，金六福首创星级概念，启动五星金六福。[6]同时，金六福将自身战略确立为：通过市场营销手段建立全国的知名度，再配合布局全国的经销网络和对川酒王经销商良好的服务经验争取中端为主，中低、中高为辅的市场。[5]

1999年，即金六福成立第二年，销售额突破2亿元，成为五粮液系列白酒经营品牌第一名。[6]同年，金六福酒被中国食品工业协会授予“跨世纪中国著名白酒品牌”称号。[2]2000年，金六福成为了全中国单品销量第一的白酒品牌，销量达到十亿量级，并在此后两年内增长至30亿的规模。同年起，金六福创始人开始进行全产业链的延伸，向制造环节布局，收购了广东百年历史的药酒厂。[5]之后，金六福迅速发展，被视为“2001年十大成功营销案例之一”。[7]2001年底，金六福斥资3100万元，收购云南香格里拉酒业股份有限公司55.97%的股份，成为“香格里拉”“藏秘”等品牌的主人。[2]

2002年，五粮液单方面决定改变金六福酒包装瓶，致使金六福销售收入减少5000万元以上。2003年7月，收购湖南邵阳市酒厂，并更名为湖南湘窖酒业有限公司。2004年1月，金六福收购安徽中华玉泉酒厂，并更名为临水酒厂。金六福的原始股东是新华联集团有限公司，吴向东为新华联集团董事会成员。2004年底，新华联集团与四川汉龙集团达成股权转让协议，新华联集团将金六福酒业过半数的股权转让给汉龙集团，自身仅保留了少数股权。汉龙集团成为金六福酒业的第一大股东之后，保持了金六福经营团队的稳定，仍由以吴向东为代表的管理团队负责运营。[2]

2005年，四川金六福崖谷生态酿酒有限公司正式落户邛崃。[16]同年，金六福收购原中华中恒华醇酒厂，并更名为四川金六福酒业有限公司。2006年，收购原荆河酒业有限公司，并更名为滕州今缘春酒业有限公司。同年，收购原衡阳回雁峰酒厂，并更名为湖南雁峰酒业有限公司。[2]2007年，金六福推出瓶储年份酒。[6]2008年，金六福的销售收入仅低于贵州茅台的82亿元和五粮液79亿元，位居白酒行业第三。同年，金六福以1.2亿元人民币收购黑龙江省玉泉酒业有限公司70%的股权，并以6500万元的价格购得了广西全州湘山酒厂，并更名为桂林湘山酒业有限公司。同年，金六福还收购了江西李渡酒业有限公司。2009年，金六福先以4000万元收购了吉林省榆树钱酒业有限公司，后又以9498.6万元获得了陕西省太白酒业有限责任公司51%的股权，获得了在高端白酒市场上的扩张机会。同年9月，金六福以8250万元成功竞购贵州珍酒厂，顺势打入酱香型酒类市场。[2]

2012年5月26日，绵柔金六福正式上市，标志着金六福开始布局中国中高端白酒市场。 [8]2013年，金六福明确提出“百元以内消费者首选酒品牌”战略，全力聚焦民酒市场。[9]2016年11月5日，金六福酒在北京举行新品发布会，正式推出单品“一坛好酒”，单瓶售价79元。[10]2017年11月7日，金六福·一坛好酒线下发布会第五站在重庆举办，金六福品牌创始人、金东集团董事长吴向东在会上发布了金六福战略升级计划。在发布会上，吴向东宣称金东集团整合旗下12家白酒厂，20位国家级酿酒师队伍，并聘请国内外知名酿酒大师为顾问，成立了金六福中国白酒创新研究中心。之后，金六福产品线高度聚焦，度数也计划向40度的国际主流度数靠拢。[3]此外，金六福品牌solgan也由“中国人的福酒”变为“中国福酒”，聚焦超级单品战略。[11]

2020年，金六福战略核心单品金六福·一见如故上市。[6]2022年，金六福在中国各地陆续开展免费“约酒”活动，并在中国共举办了7508场“金六福·一见如故”品鉴会、组织188批次共计3061人参与体验回厂游活动。[15][6]同时，金六福长期开展“1元试喝，好品质不怕喝”活动。同年7月，金六福·一见如故熊猫版等共六款中国白酒一同获得了第23届比利时布鲁塞尔国际烈性酒大奖赛大金奖，成为该品牌继2019年绵柔金六福·帝王金获得金奖后，再次夺得该奖，使其成为了四川省内首个双料大金奖得主。[15]2023年12月27日，邛崃公布第八批非物质文化遗产代表项目名录，金六福酒传统酿造技艺成功入选。[12]

机构治理

主要股东

参考资料：[1]

主要人员

参考资料：[1]

主要产品

截至2022年，金六福已拥有浓、清、酱、兼、雅致5种香型酒体的酿造能力。其中，雅致香型是中国首款自然复合香型酒体，拥有多项国家专利。[15]金六福产品根据产品口感及区域特点，分别在五粮液酒厂及四川金六福酒业生产，其战略核心产品包括一坛好酒、星级系列、帝王金系列、足年年份酒等。[4]

产品系列

一坛好酒

一坛好酒是金六福于2016年秋推出的产品，采用三百标准：100%不添加酒精、100%麻坛土楼储存、100%严格遵循496酿酒配方及工艺，以4年老酒为基、9年陈酿增香、6个月以上陶坛瓶存储，方能出厂。[4]

星级系列

金六福行业首创，用星级酒店的分级方法为白酒分级。[4]

帝王金系列

帝王金系列在设计上采取了上圆下方的风格，口感上保留了川酒独有的醇香隽永的基础上，蕴含了绵柔型白酒的特点。[4]

足年年份酒

福酒足年年份酒采用传统工艺，由上等基酒调配而成，2004年基酒，装瓶前进行麻坛酒库坛储三年。2007年灌装，装瓶时进行火漆封印，并由公证处进行公证。2015年（贵州）比利时布鲁塞尔国际烈性酒大奖赛，83位国际评酒师及成功人士盲品形式，品评、打分，福酒100%卒年年份酒获得金奖。[4]

经典产品

绵柔金六福·帝王金

2019年9月6日，第20届比利时布鲁塞尔国际烈性酒大奖赛公布各个奖项获奖名单，50.8°金六福·帝王金酒获得该项赛事的最高奖项——“大金奖”，成为此次大赛中四川唯一获此殊荣的白酒品牌。[17]

金六福·一见如故熊猫版

金六福·一见如故产地位于北纬30°中国黄金酿酒带的邛崃产区，在酿造过程中运用了金六福所独有的“900年传世白曲”，独创出“七分蜜香，三分果香”的雅致香型，同时金六福选用川西弱酸性的黄泥粘土窖，经过一系列的发酵后，使其生产出的白酒带有雅致香、浓香等不同风味物质。金六福一见如故酒瓶的设计理念取自“高山流水遇知音”，瓶身上圆下方寓意“天圆地方”。2022年7月4日，金六福·一见如故熊猫版凭借其独特的雅致香型酒体获得第23届比利时布鲁塞尔国际烈性酒大奖赛大金奖。[18]

经营状况

1998年至2008年的十年间，金六福的销售额已达20多亿。[8]2009年，金六福品牌价值达到60.37亿元，比2008年的49.58亿元人民币增长了21.8%，位于世界品牌大会所公布的“中国500最具价值品牌排行榜”总排行榜的136位，食品、饮料行业第17位。[2]2010年，金六福在第七届“中国500最具价值品牌”白酒排行榜上，以71.75亿元的品牌价值位列第8位。[14]2011年6月28日，经世界品牌实验室第八届“中国500最具价值品牌排行榜”揭晓，金六福品牌价值已达92.86亿元。2013年，金六福品牌价值达到152.91亿元。[19]2017年，随着商业火箭“双曲线一号”，金六福·一坛好酒首次进入太空，成为首瓶太空白酒，金六福品牌价值随之提升，增至452.12亿元。[16]2019年，金六福品牌价值达到452.12亿元，连续11年入围中国500最具价值品牌榜。[17]2022年，金六福品牌价值达665.89亿元。[11]

品牌slogan

中国福酒[11]

科研创新

邛崃白曲古法源自宋代，在20世纪濒临失传。之后，金六福耗时5年，经过36位国家级酿酒师、27位国家级品酒师的努力，通过1023次试验选取菌群，103次测试培育菌种，成功复原邛崃白曲工艺，独创“七分蜜香三分果香”的雅致香型。此后，白曲还被运用到金六福核心战略单品金六福·一见如故中。除了在曲药上的创新，在酿造过程中，金六福“一见如故”采用“清蒸清烧”工艺，增加了洗粮和泡粮等环节。此外，金六福拥有金东集团内首个、“中国原酒之乡”邛崃唯一的CNAS检测中心。[16]

社会责任

自2004年起，金六福开始发起以“春节回家”为主题的系列公益活动，主要以“发短信，送机票”等形式。2006年的湖南省特大洪灾中，金六福企业捐款捐物达600多万元，并在受灾最严重的郴州地区捐款建设了“六福家园”小区。2007年，金六福斥资500万元，在湖南邵阳设立了“见义勇为奖励基金”，专款用于奖励见义勇为、具有高尚道德情操的突出个人。此外，在中国内发生的两起地震中，金六福也是第一批实施捐助的企业之一。 [8]

获得荣誉

参考资料

展开

[1]湖南金东酒业有限公司.企查查. [2024-03-20].

[2]李鲁辉. 金六福:资本酿酒[J]. 新理财, 2009-11-01 (2)

[3]金六福重庆发布升级战略 一坛好酒引领品牌新时代.人民网. [2024-03-20].

[4]产品.金六福. [2024-03-20].

[5]党永嘉. 后来者金六福[J]. 21世纪商业评论, 2010-03-05 (5)

[6]2022，“国民好酒”金六福的初心与坚守.每经网. [2024-03-20].

[7]刘洁,余嘉明. 雏议中国白酒文化与消费心理——兼评几个白酒品牌的营销策略[J]. 管理科学文摘, 2003-09-20

[8]金六福传承“福文化”精髓 打造品牌核心价值.新华网. [2024-03-20].

[9]李奥 消费者需要最有诚意的好酒.新京报. [2024-03-20].

[10]金六福酒发布“一坛好酒”.新京报电子报. [2024-03-20].

[11]品牌.金六福. [2024-03-20].

[12]非遗里的邛酒时光.邛酒产业发展中心. [2024-03-20].

[13]2004—2005国家工商总局认定的国内驰名商标.经济日报. [2024-03-20].

[14]唐江华. 打造全国性白酒品牌越来越难[J]. 中国连锁, 2011-12-01

[15]金六福年度观察:深耕市场，专注品质.21世纪经济报道. [2024-03-20].

[16]“低调许久”的金六福，去国外拿了七个大奖回来.新浪财经. [2024-03-20].

[17]金六福·帝王金获布鲁塞尔国际烈性酒大金奖 再创川酒新高度.中国日报网. [2024-03-20].

[18]金六福一见如故酒在魅力珠海闪亮发布上市.新浪新闻. [2024-03-20].

[19]金六福 > 关于我们.金六福. [2024-03-20].

该页面最新编辑时间为 2024年3月20日