阿里巴巴外贸营销兵法

兵法简介

三百六十行，行行出状元。在每一个行业，有些企业轻轻松松订单如潮、日进斗金，而有些企业则苦苦挣扎、艰难生存，原因是什么？在阿里巴巴国际站，成千上万的企业迅速成长，打通了国际贸易的“黄金之门”，但更多的企业却在门外徘徊，为提升销量费尽心思却毫无起色，原因又是什么？随着全球一体化进程的加速，外贸的“蛋糕”越来越大，要想抓住机遇乘势而上，该怎么做？面对各种各样的疑问，《阿里巴巴外贸营销兵法》从大处着眼，由小处着手，从营销理念到营销实战，从营技巧战到营销魔术，用四个篇章用二十四个章节对种种问题逐一解答，全面揭秘在阿里巴巴外贸行业立于不败之地的“兵法谋略”，为所有在阿里巴巴国际站奋斗的人们送上最宝贵的实操手册，让卖家轻松掌握“金钥匙”，开启全新的外贸掘金财富之旅。作为阿里巴巴国际站创建以来首部外贸实战指导经典，《阿里巴巴外贸营销兵法》面世即引发强烈反响，被誉为中国供应商在阿里巴巴外贸行业旗开得胜的“军师”。兵法创作机构深圳市点石成金科技有限公司成立于2005年，公司核心理念“最短时间帮助最多阿里巴巴供应商”，服务于全球最大的企业间（B2B）电子商务平台—阿里巴巴，以自主研发的阿里巴巴外贸“机器人”为基础，为阿里巴巴供应商提供阿里国际站营销推广、关键词排名优化、自动化营销、外贸业务推广、阿里外贸机器人软件等业务，帮助企业轻松掌握网络营销技巧，推动企业从单纯的传统商务向电子商务迈进。公司现有员工100余人，其中国内一流软件工程师10人，2010年营业额超过两千万人民币，累计协助中小企业签订外贸订单超过近两亿人民币。是目前国内最专业，规模最大的阿里巴巴营销推广服务商，也是广东省认定的高科技企业，国内知名软件工程创新型企业和中国最具潜力的电子商务软件服务商。成功故事2008年，我们开始在阿里巴巴国际站做鞋子的出口外贸生意。开始产品发了很多，都是根据自己的经验来设计细节的。产品很多很乱，到最后自己都理不清了。在2010年的时候，点石成金给我们公司产品做排名优化方案并整理国际站的产品结构。现在搜索shoe这个关键词，同行6千多家，300多万产品，我们自然排名前十有2个，轻松成为了行业top10，感谢点石成金给我们强大的支持。                                                                                                                               ——浙江欢鸟鞋业公司 虞总我们也是很早就开始做阿里，前两年因为整体的经济形势和竞争相对较少，感觉一路都还平稳。09年，阿里的援冬计划让我们增加了太多的竞争对手。老外的选择一下子就多了，以前完全靠老客户的模式很难赚钱，甚至我们很多老客户都去寻找别家买产品了。公司业绩进入低谷，人员流失很多。2010年的时候，我们找到了深圳点石成金做阿里的排名优化。那一年我们销售额又有所回升。合作至今，leather belt,belt（真皮皮带、皮带）等十多个行业热门关键词一直牢牢锁定了第一页，重要的是，他们的营销理论和操作技巧实实在在的让我们感到有规可循，有努力的方向。                                                                                                                          ——义乌市维诺服饰有限公司 陈总    做外贸也需要有理论支撑！虽然我在外贸行业混了快8年，但是不是科班出身的我，自己会做但不会教别人怎么做。对公司新招的员工，总感觉束手无策。点石成金的一系列阿里巴巴国际站营销理论，正好派上用场。对国际站精辟的分析，具体的操作分享和可模仿的操作技巧，感觉就是量身定做的。这些理论指导我们能很好的操控整个阿里国际站的网站，结果自然就是水到渠成，甚至有意想不到的结果，我们前几个月就接了一个俄罗斯的大客户，200多万的订单还在分批交货中。                                                                                                                       ——深圳欧力光电科技有限公司 徐总我们是被点石成金的使命—帮助更多的阿里巴巴供应商感动的。作为外贸老鸟，我们体验过很多相关的服务。但是没有一家能勇敢的说出这一句看似简单却很难做到的话。我们一直在关注点石成金的成长，从他们最初的单一服务，到现在形成整套外贸营销理论和实战操作，他们始终都在为这一句话努力—帮助更多阿里巴巴供应商。                                                                                                                   ——家美国际（香港）有限公司   朱琳琳我是电子商务菜鸟，敢于尝试是我们还能站住脚的关键。在箱包行业做了10多年，都是靠自己一个包一个袋的累积起来的。可换到自己在阿里上做外贸，真是束手无策。死要面子的我们，怎么能就此一蹶不振呢！能让我们今天还在外贸行业站住脚，我们得感谢我们自己。在危急关头，我们勇敢地找当时还是很小公司的点石成金，让他们大刀阔斧的给我们改革。几年下来，他们越来越成熟，在实践中找理论，理论又不断应用到实践。他们现在开发的阿里外贸机器人软件也很不错，业务员说现在管理后台轻松多了，后台交给机器人打理，他们处理询盘，跟进客户就可以了。我们现在80%的客户都是老外，以前年年参展，现在只是偶尔去参展，销售额还比以前要高一半。                                                                                                                    ——厦门王家福箱包制品有限公司 王总 大学毕业后，我的同学大部分都在做外贸。10年后，发现他们太多人要么艰难挣钱，要么转行。大部分人感觉挣钱很难，并且风险很大。我们一直在寻找外贸中能解决实际问题，又能快速见效的系统方法。点石成金有阿里国际站的营销导图，有方法，有策略，仔细体会，便是人性的领悟。挣钱从此不再那么困难，不再那么束手无策，这是我们最大的感受，也是我们热爱点石成金的根本原因。                                                                                                                  ——宁波谷远健身器材用品有限公司 葛总 做外贸遇到的最大的问题就是没有订单，没有客户。每次我们都会从点石成金的营销理论中寻找答案，而且每次都有新的感悟和收获。点石成金教给我们的不仅是营销方法，还是营销哲学。它帮助了我们，我们也用它帮助了身边的外贸朋友。系统学习点石成金的阿里营销理论后，我们深感这是一片大海，我们仅仅是站在海边舀了一瓢水而已。点石成金的营销策略威力巨大，真正点石成金！                                                                                                                     ——深圳市宏飞手袋厂 欧阳志刚总经理以前我们每天为如何成交尽量多的客户而烦恼。看了点石成金的营销兵法，我们知道如何布阵吸引更多客户流量，如何宣传自己，如何深厚客户关系，如何建立自己的客户数据库，如何在谈妥了所有的交易条款后，能让客户在临门一脚的时候不再流失。从此，销售不再是难事，也不再那么痛苦，感谢点石成金！                                                                                                                     ——深圳奥斯维德科技有限公司 王总曾是销售冠军的我开了外贸公司，却狠狠的栽了个跟头-亏损。前半年颗粒无收。于是，我们到处学习，有幸撞见点石成金的阿里营销策略。恋爱理论和成交型产品，让我们顿悟自己的固步自封，学会了如何站在老外买家的角度来设计产品，展示自己的优势，找出自己的卖点，让我从一个所谓的销售冠军变成一位企业家。                                                                                                                         ——深圳泰奇光电有限公司  李总我们做了多年外贸销售，年年像老黄牛一样拓荒，成效极低，很累、很痛苦，都开始怀疑自己的能力了。我们无意间在网上看到点石成金的外贸算法大揭秘，后来进一步看到他们的外贸营销理论和策略，也试用过他们的软件，感觉阿里国际站就是得系统管理，全局考虑。不仅要展示好公司形象，更要有让客户看了心动而行动的好产品。更重要的是，要能让客户看到这一切。这些，我们都从点石成金的营销策略和实战操作里面获得了很好的理解。                                                                                                                       ——飞飞电子科技有限公司  吴大志原来一家大的LED工厂里面做运营，今年刚开通了阿里巴巴国际站，LED行业非常热门，一直为没有询盘发愁，10月份朋友介绍找到了深圳点石成金严先生，他帮我们阿里国际站做了诊断，用15个橱窗做了布局；再教我方法用发布了2万个产品覆盖了近2万个不同LED行业的长尾关键词，近2个月后效果特别好，目前曝光、点击和询盘都做到了行业前十附近，很开心，非常感谢点石成金。                                                                                                                            ——深圳威斯康限公司 张总媒体报道马云教你做外贸 阿里巴巴外贸营销兵法“点石成金”[中国日报报道] “世界上很多非常聪明并且受过高等教育的人，无法成功，就是因为他们养成了勤劳的恶习。世界上最富有的人，比尔盖茨，他是个程序员，懒的记那些复杂的dos命令，于是，他就编了个图形的界面程序，而他也成了世界首富……”当马云说出这番话时，举世皆惊。近日，一本名为《阿里巴巴外贸营销兵法》的电子书惊艳亮相，同样引发巨大反响，书籍作者陈明所在的深圳点石成金科技公司为此电话铃声24小时彻夜不停。“《阿里巴巴外贸营销兵法》其实就是马云懒人思想的延续。做外贸，勤奋与否并不重要，关键是要看懂不懂‘兵法’！懂‘兵法’，懒人也能发大财！”一位身价数千万的阿里巴巴国际站卖家表示。马云：阿里巴巴国际站生意该怎么做，看兵法怎么说 十年前，当马云说要让企业通过网络把生意做到国外的时候，很多人笑了；五年前，第一批听信马云“忽悠”的企业家们数着源源不断的外汇笑了；而今天，当无数人抱着到阿里巴巴国际站做外贸“淘金”梦想入驻后，哭了。激烈的竞争、高昂的成本、运作能力的缺失、谈判技术的不足等等问题如同几座大山压在如今的阿里巴巴国际站新卖家头上，甚至连在站内鏖战多年的老手也倍感压力。同时，在阿里巴巴国际站，一些卖家赚钱轻松，而另一些卖家非常辛苦累却赚不到钱，强烈的对比如同冰火两重天。几乎所有的人都在问“为什么？”、“阿里巴巴国际站外贸生意该怎么做？”马云说，不用太勤奋，关键要做个懂兵法的“懒人”！界上最厉害的餐饮企业，麦当劳。老板懒的出奇，弄两片破面包夹块牛肉就卖，结果全世界都能看到那个M的标志。必胜客的老板，懒的把馅饼的馅装进去，直接撒在发面饼上边就卖，结果大家管那叫PIZZA,比10张馅饼还贵……“兵法”是什么，内容有哪些？《阿里巴巴外贸营销兵法》从营销理念、操作技巧、营销实战、营销魔术四个方面分二十四个章节做了全面回答。并开宗明义指出：做好阿里巴巴，思维一定要跳出阿里巴巴，用一个全新的高度和思维来看阿里巴巴，掌握阿里巴巴的本质和它的客观规律是本兵法获胜的起点。并在内容中透漏了诸多“赢家秘辛”。在深入浅出的进行理论分析的同时，该书也对实战技术做了详尽的阐述，如对让每个卖家头疼不已又趋之若鹜的关键词排名问题，从关键词排名算法、提升产品信息质量、让橱窗产品火爆起来、做好旺铺装修、玩转外贸直通车、小语种大市场、撰写5星级成交型产品等八个方面一一剖析，让卖家豁然开朗。作者初衷：帮助更多阿里巴巴国际站供应商和当前大多数纯理论性的阿里巴巴国际站外贸论述相比，《阿里巴巴外贸营销兵法》不仅仅是参考书籍，更是一部实操手册和实战经验宝典。该书作者陈明是著名阿里巴巴国际站服务商深圳点石成金科技公司的副总裁，在多年服务于卖家的积累中，善于思考的他对如何做好外贸有更多的感悟和心得，而一个又一个点石成金客户的成功案例又给了他深入剖析提炼“干货”的深厚土壤，当创作这样一本书的念头滋生后，他便一发不可收拾，闭门码字三月又“出关”论道两月之后，该书终于定稿问世。“马云的说要让大家都做“懒人”，其实就是策略、方法问题！是在阿里巴巴国际站发展的‘兵法’问题！点石成金创办十年来，帮助数千家客户走上了成功之路。写作这本书，就是想让我们和众多成功外贸商共同创造的‘兵法’能帮助到更多的卖家！”陈明表示。 “兵法”耀世，谁与争锋！《阿里巴巴外贸营销兵法》的面世不但让众多阿里巴巴国际站供应商如获至宝，更受到众多点石成金老客户的热评。家美国际（香港）有限公司、浙江欢鸟鞋业公司、深圳市奥奕玛国际贸易有限公司等在点石成金帮助下成功实现百万乃至千万级销售额的公司负责人纷纷予以热烈祝贺。截至目前，该书已被卖家热购近万册。家美国际负责人朱琳琳表示：“《阿里巴巴外贸营销兵法》是迄今为止最具实战型和操作性的阿里巴巴国际站卖家教程，是一本能够给卖家带来实实在在效益的好书！”兵锋所指，点石成金！一场阿里巴巴国际站外贸供应商的集体掘金大行动已经拉开序幕！ “点石成金”不再难 阿里巴巴外贸营销兵法风靡国际站[搜狐报道] 近日，深圳点石成金科技公司的电话24小时彻夜不停的响起，打电话的有阿里巴巴国际站的卖家，有研究外贸电商的专家教授，更有众多打算进入阿里巴巴国际站大展宏图的创业者。而导致这一“盛况”的，竟然只是一本不到1M的电子书。这本电子书名叫《阿里巴巴外贸营销兵法》，书不到六万字，但因其集理论性、实战性、指导性于一体，被阿里巴巴国际站卖家们称为“点石成金”的“宝典，并引发“阿里巴巴国际站外贸到底该怎么做”的大讨论。阿里巴巴国际站外贸生意该怎么做？4篇24章节全面解答 十年前，当马云说要让企业通过网络把生意做到国外的时候，很多人笑了；五年前，第一批听信马云“忽悠”的企业家们数着源源不断的外汇笑了；而今天，当无数人抱着到阿里巴巴国际站做外贸“淘金”梦想入驻后，哭了。激烈的竞争、高昂的成本、运作能力的缺失、谈判技术的不足等等问题如同几座大山压在如今的阿里巴巴国际站新卖家头上，甚至连在站内鏖战多年的老手也倍感压力。同时，在阿里巴巴国际站，一些卖家赚钱轻松，而另一些卖家非常辛苦累却赚不到钱，强烈的对比如同冰火两重天。几乎所有的人都在问“为什么？”、“阿里巴巴国际站外贸生意该怎么做？”对此，《阿里巴巴外贸营销兵法》对此从营销理念、操作技巧、营销实战、营销魔术四个方面分二十四个章节做了全面回答。并开宗明义指出：做好阿里巴巴，思维一定要跳出阿里巴巴，用一个全新的高度和思维来看阿里巴巴，掌握阿里巴巴的本质和它的客观规律是本兵法获胜的起点。并在内容中透漏了诸多“赢家秘辛”。在深入浅出的进行理论分析的同时，该书也对实战技术做了详尽的阐述，如对让每个卖家头疼不已又趋之若鹜的关键词排名问题，从关键词排名算法、提升产品信息质量、让橱窗产品火爆起来、做好旺铺装修、玩转外贸直通车、小语种大市场、撰写5星级成交型产品等八个方面一一剖析，让卖家豁然开朗。作者初衷：帮助更多阿里巴巴国际站供应商和当前大多数纯理论性的阿里巴巴国际站外贸论述相比，《阿里巴巴外贸营销兵法》不仅仅是参考书籍，更是一部实操手册和实战经验宝典。该书作者陈明是著名阿里巴巴国际站服务商深圳点石成金科技公司的副总裁，在多年服务于卖家的积累中，善于思考的他对如何做好外贸有更多的感悟和心得，而一个又一个点石成金客户的成功案例又给了他深入剖析提炼“干货”的深厚土壤，当创作这样一本书的念头滋生后，他便一发不可收拾，闭门码字三月又“出关”论道两月之后，该书终于定稿问世。“点石成金创办十年来，帮助数千家客户走上了成功之路，但面对数十万供应商，我们深感力不从心，于是有了写作本书的想法，希望能帮助更多的阿里巴巴国际站供应商。”陈明表示。对于是否会因为本书的传播导致公司“核心机密”外泄，陈明表示“阿里巴巴国际站是一个开放的平台，点石成金的所有服务也都是开放式服务，一切‘秘密’都可以公开。甚至我们希望更多同行能从书中得到启发，不断提高对供应商服务的水平。”据了解，该书的面世，不但让众多阿里巴巴国际站供应商如获至宝，更受到众多点石成金老客户的热评。家美国际（香港）有限公司、浙江欢鸟鞋业公司、深圳市奥奕玛国际贸易有限公司等在点石成金帮助下成功实现百万乃至千万级销售额的公司负责人纷纷予以热烈祝贺。家美国际负责人朱琳琳表示：“我们是被点石成金的使命—帮助更多的阿里巴巴供应商感动的。从他们最初的单一服务，到现在形成整套外贸营销理论和实战操作，他们始终都在为这一句话努力—帮助更多阿里巴巴供应商。”而一位新供应商看过该书后，忍不住感慨“学会《阿里巴巴外贸营销兵法》，兵锋所指，点石成金！”据了解，截至目前，该书仅以电子书形式就已被卖家热购近万册，“读‘兵法’，做外贸”俨然成了当前阿里巴巴国际站最火爆的时尚。

该页面最新编辑时间为 2023年11月14日