船舶经纪人

职业定义

船舶经纪人的业务包括传送信息，协助或代理签订造船合同、买船合同以及各种形式的租船合同。但是，船舶经纪人的法律地位并不是很明确。一般认为，在通常情况下，船舶经纪人仅仅是传递有关航运信息，只有根据专门的代理协议接受委托后，才作为委托人的代理人从事有关船舶交易的代理业务，如代签合同。

经济人分类

船舶经纪人又称航运经纪人或海运经纪人；船舶经纪人分为：船舶买卖经纪人和船舶货运代理经纪人。船舶买卖经纪人以从事新、旧、二手船舶买卖的中介业务为主，船舶货运代理经纪人以从事航运船舶租赁、海、航运货物承运代理业务为主。许多经纪人既做货运代理同时也兼做买卖经纪人。

经纪人作用

船舶交易是大买卖，买卖过程涉及的决策、谈判、检验、交接、文书、证件等环节较多，船舶经纪人在其中起到重要的沟通和催化作用。所以，国际上惯例，船东出售旧船多数委托专业的船舶经纪公司来完成。佣金一般按船价的1-2%收取。

必备素质

专业技能：船舶经纪人必须对航运、船舶市场充分及时的了解，有丰富的船贸、航运、金融、海事法律等专业知识和实践经验，有广泛的客户关系，有较好的业务沟通能力，能帮助船东及时成交。

诚信品德：敬业认真，如实为委托方服务，先做人，后做生意。能够为不同层面的客户服务。

资格证书：国内尚无专门的船舶经纪人法规，船舶经纪人可以依照《经纪人管理办法》从工商管理部门取得合法的执业资格证书，这样有利于开展业务。

营业执照：以经纪人事务所或经纪公司的名誉注册法人商号，可以通过良好的经营服务，树立品牌和形象，建立更广的业务网络。

船舶经纪现状

中国地域广阔，水系发达，船舶拥有量大.有远洋船队、沿海船队、工程船队、内河船队、渔业船队，如今还有休闲游艇等，有船就有买卖，,所以，船舶经纪无处不在。

以注册法人公司进行运作的专业船舶经纪公司，为数不多，只有几家，主要是一些大型国有骨干海运集团公司的下属子公司、交通部下属的船舶贸易公司及国外海运集团设在中国的代表机构，这些公司主要经营国际贸易及大、中型船舶经纪。

由于国内船舶经纪人的立法还不建全，所以，船舶经纪人大多数以私营、个体或兼职的名誉开展业务。经纪人主要依托自身与船航业的特定关系，服务于所 在地区市场的客户，以经纪内贸中、小船舶为主，也有一些人直接到国外做经纪，服务于内、国外二手船的进出口。如日本、韩国等地。

随着互联网的发展，如今有关船舶工业、航运业、物流、航贸资讯的网站迅速状大，许多网站都提供了船舶买卖的信息服务。所以，网络船舶经纪人十分活跃。

船舶交易市场

中国国际海运船队达2525艘、3700多万载重吨，其中中国籍船舶1986艘，1700多万载重吨，占全部国际海运船队的46.3%，由中国资 本控制的方便旗船队539艘、1990万载重吨，占总运力的53.7%。2000年中国国际海运船队占世界商船队总量的5.3%，2000年中国国际海运船队平均船龄为15.7年。

从国内航运公司的运力来看，从事国内航运的企业众多，中小航运企业达5000多家，拥有17万艘船舶，近2000万载重吨，分别占我国船舶总艘数和总载重吨的65%和26%。

17万艘船平均按30年内淘汰，每年有6000艘船退役出售，另按三分之一的船新增，和2%的变更转让，每年至少有10000艘次的船舶交易机会，300亿以上的交易额。这是一个巨大的市场。

经纪发展趋势

过去，船舶经纪人是无本求财的热门行业。在国内93年前后，由于经济过热，航运需求旺盛，市场不规范，从事国内、外船舶经纪的人只要认真执业，都狠赚一把，佣金高达船价的5%以上，撮合成功一艘船的买卖，少则几万，多则几十万元的佣金。

通信网络科技的发展，使信息的传递更加方便、及时、广泛。网络成为船舶交易的重要平台，老资格的船舶经纪人在应用网络，新进的船舶经纪人多 数是网络高手。在网络上发布和寻找船舶买卖信息的绝大多数是专业或兼职的船舶经纪人，但真正能够顺利成交，日进千金的为数极少。为什么呢？因为，市场已经 规范，买卖船东有充分理智的决策，有更多的传播渠道，他们都希望信息更廉价，中间环节费用更省。

未来，不需要单纯的信息经纪人。通信以及相关科技的更加发达，船舶买卖实现完全BtoB将成为可能。科技将淘汰传统的商业沟通方式，传统船舶经纪人的功能将改变。

交易业务流程

卖方程序： 卖方报盘；研究买方还盘；对比各家出价；确认还盘；安排看船；谈判；合同；付款；交接。

买方程序：买方询盘；还盘；等待对方确认；看船；研究评估；谈判；合同；付款；接船。

经纪人程序：发布信息；与买方沟通；与卖方沟通；签订经纪人协议；看船服务；交船服务；收取中介费。

该页面最新编辑时间为 2023年8月6日