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聪明人都在用的催眠术

（2011年格桑泽仁所著书籍）

《聪明人都在用的催眠术》是2011年湖南文艺出版社出版的图书，作者是格桑泽仁。本书介绍了生活中各种各样的催眠技巧，以帮助读者玩转催眠。

聪明人都在用的催眠术资料

中文名：聪明人都在用的催眠术

作者格桑泽仁语言中文出版社湖南文艺出版社页数：256页

内容简介

催眠无时无刻不在影响着我们的生活。微软、Google、沃尔玛、宝洁都是催眠的高手；风靡全球的励志心灵导师戴尔·卡耐基、政治家奥巴马玩的都是催眠。在本书中，催眠大师格桑泽仁运用浅显通俗的语言、生动详实的案例以及大量形象的图片，教给我们生活中各种各样的催眠技巧。催眠非常好，聪明的人都在用。还不用催眠？那你out了！

编辑推荐

世界华人心理学家协会、中国科学院心理研究所鼎力提倡！

比读心术更直接，比识人术更好用。

风水、星座、塔罗、紫薇、八字。

神秘学的背后都是催眠在操纵。

微软、GOOGLE、沃尔玛、宝洁都是催眠的高手。

风靡全球的励志心灵导师戴尔·卡耐基、政治家奥巴马，他们玩的都是催眠。

催眠无处不在，聪明的人都在用，再不学学就惨了！

作者简介

格桑泽仁，中央电视台《科技博览》《心理访谈》《走进科学》、山东卫视《打开你的心结》等栏目特聘心理专家，中国催眠大师，中国心理学家大会特邀专家，世界华人心理学家协会心理健康专业委员会主任委员，中国科学院心理研究所中国心理咨询师精英工程特聘专家，“得觉理论”创始人。曾在国内外举办过多场讲座，好评如潮。数百万人听过格桑老师的演讲或接受过他的相关培训。

序言

导语

催眠很厉害，玩转须努力

我曾经做过一个小小的测试，内容是检验人们对待“催眠”这件事情的态度。

为了保证测试的准确性，我将测试对象定位为那些没有听过有关催眠术的课程、对它的认知基本还停留在电影电视层面的新朋友。整个测试前后加起来大概持续了一年时间，被测试者囊括了大学生、部队官兵、机关干部、商人及文化圈等各个层面的上百人。而最终测试数据统计的结果很有趣。

当我跟这些朋友提到有关催眠的话题，他们的第一反应大致分为两种类型：

一是批判型，觉得我在吹牛。从骨子里认为催眠就是骗术，世界上根本不存在这种能让他们的意志不被自己左右的事情。这类人占30%左右。

二是恐惧型，一听到“催眠”二字，马上表现出对被操纵的恐惧，自然而然对我也有了保持距离的心态。这类人占60%左右。

只有剩下不到10%的人，在聊到这个话题后，对催眠术表示出了极大的兴趣，并希望参加我的培训，深入了解催眠的相关知识技巧。对这类人，我的评价是——可怕！因为我感觉得到他们对知识的渴求以及常人所缺少的冒险精神。如果他们能够保持这样的精神，假以时日必将成为了不起的大人物。

其实无论是批判型还是恐惧型，都说明了一个问题：他们对“催眠”的了解几乎是空白。“催眠”究竟是什么东西，它是否真能如同电影电视和某些书里所描述的那样：让被催眠者躺在床上，只要对他说些类似“放松、越来越放松……”这样看似简单无比的语言，就可以让他失去意识，甚至对其进行行为控制？

对问题的前半部分：让被催眠者躺在床上，进行放松暗示，就能将对方带入催眠状态——我的回答是：“有！”不过这是催眠术在心理咨询领域运用的一种，目的是方便快速地将来访者导入催眠状态。而大部分时间里，我要催眠一个人根本无须如此复杂。可能一句话或者一个动作就能达到目的。

而问题的后半部分，我就需要澄清一下了——催眠状态不是失去意识的状态。事实恰恰相反，它其实是意识高度集中的状态，集中于当下的某一件事情。也正因为注意力的集中，所以被催眠者会全部或部分忽略周围的事物。

生活中最常见的催眠状态就是走神。走神的人是在意不到身旁的人在做什么、是否离开过的，哪怕叫他几声，也未必能听见，整个身体和感受都集中在大脑想象的故事情节里，嘴角偶尔还会露出傻傻的微笑——这其实就是典型的自我催眠。

催眠后，我们可以通过某种语言、行为的暗示去引导对方的思维，但是不会像文学作品中那样夸张，无论要对方做什么，他都会乖乖去做。因为催眠不能控制对方的行为，只能影响。并且要不要执行催眠师的指令，也完全由被催眠者自己决定。也就是说，即便我催眠了你，你的思维还是自己的，如果意识将我的暗示评判为错误加以拒绝，那么我是没办法让你按照我的想法去行动的。

但这种选择，仅限于某些违背生存本能和道德底线的事情。催眠的神奇之处在于，如果不属于二者范畴时，催眠者如果催眠成功，那么他的指令的确会让人变得更加听话。因为施加催眠者做的其实只有一件事——那就是降低被催眠者的意识，让自己的信号到达对方的“无意识”。

所谓意识，就是在我们大脑中负责判断、思考、感受的部分。这种思维的结果，就是评判出一件事情的好坏或者价值，然后告诉身体是否应该遵从。比如正常情况下看到一盆滚烫的开水，你肯定不会把手放进去，因为你的意识已经有了评判——这东西很烫，接触到会伤害自己。但是可能也会有这样的情况出现，就是你在全神贯注地想一件事情或者就是脑子里空白一片，只是觉得自己要去洗手，结果手放进盆里后，才发现这水原来是滚烫的。

显然，这时候意识没有给你“水烫不能碰”的评判。那么，此刻你的行为是谁在控制？

答案是——无意识。

无意识是指“人类对自身或外在环境变化无觉知的现象”，它与意识的含义相对。换句通俗的话来说，就是“做了事，但还不自知”。

比如走路的时候，很少有人在走路之前会先思考：我是应该先出左脚还是右脚？而是习惯性地就完成从起身到踏脚这一系列连贯性的动作。并且仔细留意你就会发现，有的人会习惯先出右脚，有的人则是左脚。这是不一样的：先出左脚的人，往往执行力很强，想到就会去做；而先出右脚的人，则习惯三思而后行。

像这些不需要我们思考就能完成的动作，就是我们的无意识行为，而控制这一系列动作完成的，就是无意识。如果我们去刻意留意观察这些无意识行为，就叫无意识进入意识层面。意识和无意识功能各不同。意识最大的本领是评判，无意识最大的职责则是行动。凡是被无意识收到的信息，无论好与坏，它都一定会把这个信息变成现实：让它蹲下，它就蹲下；让它离开，它就离开……这种结果几乎是所有人都渴望的，因为人人都喜欢听话的人。

但是无意识并不是随时都能工作的，否则你就不会苦恼于孩子不爱学习，更不会纠结于客户不买你的产品——只要你能把信息告诉对方的无意识，他们都会立刻执行。无意识不是那么容易沟通到的，这就是因为在无意识之外，人还有一个非常强大的意识评判系统的存在。这就像一面盾牌，当外界一个信息进来，首先要经过意识系统的评判和筛选，也就是评价。评价这个信息好不好，这个信息是否正确。当意识觉得正确，或者对这个信息进行片段性的筛选、改变，觉得这样才是正确的以后，这个信息才会被传入无意识，然后无意识再把收到的信息转换为行为外显出来。

小孩不听话、客户总是拒绝你的原因，就是因为你说的话并没有进入他们的无意识，而是被他们的盾牌挡在了外面。你的话对方是听到了，但是他不一定会照做。话要进入无意识才有用。而在我们日常生活中，80%的话都会像这样被对方的意识盾牌挡在无意识之外。所以，你才会觉得自己说话没分量，才会觉得难沟通，甚至怀疑对方是否理解力有问题。

其实，只要你能先降低对方的意识作用，再和听话的无意识进行沟通，情况就会完全不一样。而这，就是催眠可以做到的。

催眠就是降低意识评判，与对方进行无意识沟通的过程。这也是催眠有效的秘密所在。你能让对方的意识降低越多，对方接纳度就会越高，催眠的程度也就越深——所以施加催眠的人能够用自己的语言、行为和思维去影响被催眠者，秘密就是如此。

你现在一定很好奇，究竟有什么办法可以降低别人的意识评判，直接跟对方无意识对话呢？这看起来太不可思议了！

我要告诉你，如果你掌握了某些技巧（催眠术），这就变得很容易了。而本书要告诉你的，其实就是各种各样我们生活中最常见，也是最容易被忽视的催眠技巧。在学习这些技巧的同时，别忘了利用人类天然的无意识状态，以及个体个人的无意识习惯进行催眠，这才是最厉害的催眠术。而这些，在本书中都会讲到。

掌握了这些技巧，你就可以玩转催眠，不仅可以给别人、给自己施加积极的暗示，更可以抵御来自周围无时无刻处处都在的消极催眠。

既然如此，你还在等什么？立刻开始我们玩转催眠的快乐之旅吧！

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